Buku ini membahas tentang interaksi makhluk sosial dalam menimbulkan berbagai macam pertukaran informasi untuk saling memberi dan menerima apa yang mereka butuhkan. Pembahasan yang dilakukan di sini mencakup sifat dasar negosiasi, strategi dan taktik dalam tawar-menawar distributif dan negosiasi integratif, persepsi, kognisi, emosi, komunikasi, kekuatan negosiasi, etika dalam bernegosiasi, serta hubungan dalam negosiasi. Proses negosiasi kadang kala diwarnai dengan ketidaksamaan persepsi dan pendapat. Oleh karena itu, dibutuhkan berbagai langkah untuk melakukan koordinasi yang jitu. Buku ini melibatkan berbagai contoh negosiasi dan taktik di dalamnya. Hal-hal yang lebih ditekankan dalam buku ini adalah taktik dan strategi bernegosiasi yang menguntungkan.

FITUR - FITUR BUKU
Kasus-kasus yang dipaparkan dalam buku ini dilengkapi dengan data pendukung dalam bentuk Tabel, Figur dan Rangkuman Bab , untuk mempermudah memahami isi buku. Struktur buku ini di parelelkan oleh revisi yang signifikan terhadp banyak buku bacaan dan aktifitas kelas, Negotiations: Readings, Exercise and Cases, Edisi keenam, diperbaiki oleh Roy Lewicki, Bruce Barry, dan David Saunder.

SASARAN PEMBACA

Akademisi, terutama yang mencari materi penunjang dalam bidang komunikasi, dan para ahli di bidang yang bersangkutan. Buku ini juga dapat dibaca oleh pembaca umum yang tertarik akan bidang komunikasi.